瞄准国际一流
这次Semicon China有五大展区，我们展位所在的W2展区，展出的主要是先进的半导体设备，里面聚集了一大批国际知名半导体设备生产商。与这么多的业界巨头同台展示，让我们每个人都感到一些压力。当然，我们的工程师们也不会错过这个难得的与同行互相交流学习的机会。通过参观国外先进的设备，我们了解到国外设备的一些特点和优势，比如说国外设备速度快，精度高，体积小，结构精巧。通过观摩，我们得到了很多灵感，为我们以后设计拓阔了思路。
格兰达副总裁刘宝龙先生、董事郭松威先生与国际科研人员
这次展会上展出的先进的设备，它们都有一些共同的特点。
一、速度快。在展会上，我们可以根据设备运行的速度，很容易分辨出哪些设备是国际一流，哪些是一般的。虽然，设备功能不一样，动作频率也不一样，但速度应当成为我们评价设备的一项重要指标。
二、体积小。以转塔式的编带机为例，展会上高端的转塔式编带机比一般的编带机小一半以上。随着房价的不断上涨，空间越来越重要，假如设备是4平方米，按照现在房价每平方米2.5万元计算，客户可能要付出10万元的空间来放设备。所以现在高端设备有一个趋势，尽量把设备做得更小。
三、结构精巧、合理。国际一流设备的结构和零件都做得很精巧，大家都知道，只有零件体积小，运动速度才能加快，而速度快才能显示技术水平。
瞄准国际一流，才能找到我们努力的方向。经过格兰达人的不懈努力，我们的设备一直在进步，不少方面都达到了行业领先水平。但是我们也应该看到我们与国际一流设备的差距，不断学习，不断进步，才能在市场上立于不败之地。（林健昌/研发中心）
机械手蓄势待发
在今年的Semicon China 展会，格兰达展出的爱普生机械手吸引了众多的观众前来参观。
与其它公司单纯的销售机械手设备不同，格兰达依托强大的技术团队，给客户提供的是automation solution（自动化解决方案）。
上海一家从事二次精密加工的企业代表在仔细观看了我们机械手设备的全程演示后，对我们机械手设备的应用效果很满意，立即表示希望我们能为他们的精密加工提供自动化解决方案。他说现在招工比较难，这次他来展会就是为了寻找自动化解决方案，用机械手代替人力，一方面能减少对普工的依赖，更重要的是能提高生产效率和加工产品的精密度。
去年，我公司成为爱普生公司的系统集成商和代理商，本次展出了由爱普生公司研制的一台四轴机械手和一台六轴机械手，在展出期间机械手作了抓取硅片、书写文字等演示，成批的观众在展台前驻足观看，三天接待了数十家客户。
客户观看格兰达机械手设备演示
我们的展台还迎来了一批特殊的客人——大连理工大学等几所大学的教授、实验室工作人员和学生，他们在观看了我们机械手设备的现场演示后，希望把我们的设备引入学校实验室，并询问能否请我们的技术专家去学校开讲座，在学校普及这方面知识，使学生能接触到这些前沿科技成果。
本次展会与往届不同的是在多个展馆都展示了不同厂家的同类机器——工业机械手。众多品牌的机械手同台展示，是否预示着机械手的春天已经来临？在人口众多的中国，机械手有多大市场潜力？据报道，今年华南、华东等多个地区同时出现用工荒，订单多，招工难的情况迫使多数企业在设备上下功夫，提高设备的自动化水平，用设备代替人力，而机械手是用来代替人工最理想的工具，这就为机械手的发展带来了新的契机、新的机遇。据专家分析，工业机器人市场2015年将达到150亿美元，产业拐点将在2010年出现，全球机器人产业的发展与PC机在上世纪80年的发展一样，即将到达一个几何速度增长的时代。目前，智能与机器人技术正在家电、人际交互的网络服务以及医疗设备和信息产业中普及，形成了推动产业升级的重要力量，成为国家重点关注的新兴战略性产业。其产业和技术的发展，可以直接拉动占国家绝大多数GDP产值的信息、家电、通讯、装备制造等产业，相关产值达3000多亿。
这次展会带给我们更大的信心，这就是蓄势待发的工业机械手给我们带来了机遇。机遇总是与挑战并存，因此，我们要发扬林总提出的“精诚开创”的精神，抓住机遇，迎接挑战。 （刘兴国周晓峰/机械手业务部）
化压力为动力
与2009年的Semicon china相比，2010年增设了4个展馆，1000多个展位，前来参观的观众更是比肩接踵，络绎不绝。2009年IC产业呈现了显著的触底回升的势头，从第一季度产业出现最低点之后，开始逐步回升，第四季度再创新高，出现了 39.8%的正增长。金融危机正离我们远去，巨大的商机出现在我们面前。展会上，国外企业纷纷展示了他们先进的技术；同时很多国内企业也向业界宣告了他们惊人的发展速度。
林董曾说过：一个企业是否能够迅速成长，主要依靠研发和业务两大块。逆水行舟，不进则退。如今，研发中心肩负重任，更应该把公司发展前景的压力化为我们设备技术改进的动力，精益求精，以更新、更快、更强的技术走在行业前端。
“十五”后期到“十一五”初期，是我们国家电子信息产业快速发展的时期，而从今年开始有望出现新的发展势头，全球经济复苏以及我国对电子信息产业发展的重视，为电子信息产业发展提供了新的机遇。我们必须抓住机遇，融入世界潮流，在全球竞争中精诚开创，走向世界。 （黄明明/研发中心）
差异化竞争
这次去上海参展后，我的感触和认识是：格兰达在技术上不断创新、不断突破的同时，也可通过差异化竞争来抢占市场，获得客户。可以从以下三个方面入手：速度、服务和价格。
速度是我们的生命线。功能相近的设备，影响他们的市场占有率和生命力的一个重要因素是打入市场的速度。这就要求我们在开发时快速定方案，快速绘出图纸，快速加工零件，快速装配调试好机器，减掉一切烦琐程序，以最快的速度把设备交付给客户。
服务就是让客户高枕无忧。不出问题的产品是不存在的，关键是我们能否第一时间响应客户的要求，能否领悟到客户的需求，快速解决问题。在产品本身相差不大的情况下，售后人员能否快速响应，售后服务是否细致周到将是决定客户去留的重要因素。
价格是我们的杀手锏。中国除了房子外，别的东西（人力、加工费用、材料费用、交通运输费用）还是比较便宜的。我们生产机器的成本，国外机器是没法比的。我们可以根据市场需要做“减法”，如有的客户不需要那么高的自动化程度，半自动就行；不需要那么多功能，满足主要功能即可。这样，我们根据客户需要降低了投入成本，同时也提高了开发速度，可谓一举两得。 （袁学超/研发中心）
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